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【复兴一局在行动】 强化市场营销 筑牢发展之基

发布日期:2019-07-29 信息来源:第一分局 作者:杨永庆 字号:[ ] 分享

7月中旬,公司相继召开了年中经营、市场营销、技术三个工作会议。这是在公司发展处于紧要时期召开的重要会议,是求发展、求图强的会议,是吹响向新目标进军号角的战斗动员会议。发展一局,复兴一局,已成为全公司干部职工的迫切愿望和行动指南。作为分局,应紧紧跟随公司的战略决策和工作部署,履职尽责,担当作为,做强做优分局,为实现公司发展目标添砖加瓦,贡献力量。

几年来,分局贯彻落实公司党委、公司的决策部署,认真落实公司提出的“拓市场转结构,强履约上规模,树品牌求发展,创效益改质量,建队伍谋长远”五大战略任务,真抓实干,精耕细作,在建项目均实现了履约目标,西藏甲玛项目、松原客运枢纽工程项目、长春管廊项目等均创造了较好收益,“以现场保市场”得到了有效推进和落实,项目品牌建设也按策划进行,且取得了积极成果。

检视分局工作,其他方面存在的问题和不足姑且不说,就市场营销而言,确是制约分局发展的瓶颈。近三年来,分局的市场开发额均处于较低水平(2016年9.21亿元,2017年8.31亿元,2018年10.91亿元),给分局规模发展造成制约。如何破解发展瓶颈,是分局的当务之急和重中之重。

公司党委书记、董事长闫英才在市场营销工作会议上提出“依靠大协作,承接大项目,赢得大市场,实现大发展”的市场营销策略,为我们指明了前进方向和工作路径。

下半年,分局将确保完成12亿元的年度市场营销指标,为实现分局规模发展筑牢坚实基础。为此,将着力抓好以下工作:

一、建立和完善市场营销体系

建立公司总部、分局、项目三级市场营销体系,是做好市场营销的制度保证。作为分局,我们要重点抓好分局和项目营销体系建设。一是建立市场营销组织机构,加强市场营销组织领导工作;二是明确分局、项目及市场营销人员的责任,层层抓好责任落实;三是结合分局实际,制定市场营销规划并抓好具体实施;四是按照公司要求,加大人员投入,配强市场营销人员,适应工作需要;五是在分局树立全员营销理念,形成“市场营销,人人有责”的共识和行动,动员分局职工广开门路,做好信息推送和信息跟踪等项工作;六是与公司市场营销部门保持畅通联系,及时汇报工作,取得指导和帮助。

二、明确市场营销的定位

分局将继续坚持“立足东北,区域突破”的市场营销策略,加强市场开发工作的组织和领导,积极介入吉林省属地开发,大力拓展非水电市场,积极参与水环境治理、市政、矿山、EPC项目等多种形式的投标和施工。下半年,分局市场营销主战场为东北地区、重庆地区、西藏地区,分局将积极运作,承接几个大的项目,赢得市场,为实现分局规模发展打牢基础。

三、实现营销方式的根本转变

分局将彻底改变单一的市场营销模式,依托公司,变被动投标应战,为主动跟踪培养,加大自主营销的力度,实现自主经营基础上的联合经营,走合作共赢之路。按照公司统一安排,积极做好与有关平台的对接工作。与平台公司加强沟通与交流,用良好的态度、诚挚的心态取得对方的信任,争取得到平台公司的大力支持,赢得更多参与及主动协调的机会。加强与各省市地方建设行政主管部门的沟通和联系,了解项目所在地的项目信息推送情况。落实好客户管理制度。建立客户档案库,对已有客户以及新建立的客户进行登记,了解和掌握客户的基本信息;着重培养有资质、有能力的客户;明确专责人员与客户对接,及时了解有关项目的推进情况;加强与客户的沟通联系,增加感情,形成长久合作的意愿和氛围。

四、加强市场营销的制度建设

一是建立市场营销奖励机制。加强对市场营销的业绩考核,对在市场营销工作中起到积极作用或有突出贡献的,给予奖励,调动职工参与及做好市场营销的积极性。

二是建立重点项目责任跟踪制度。对今年能启动的重点项目,确定责任人,明确责任人的职责和任务;责任人由分局领导、项目经理担任。责任人要与平台公司、有关地方政府建设部门、合作人经常保持沟通联系,及时掌握重点项目推进情况;及时向公司领导及市场营销部门汇报重点项目跟踪进展情况,取得公司的支持和帮助。

五、强化市场营销的基础工作

增强编标人员的责任意识,提高标书编制质量;制定适合分局市场营销方向的人才社会招聘计划并组织实施,以保证专业执业资格人员数量和质量,满足市场营销需要;按公司确定的市场准入维护省份,积极做好相关市场准入维护工作。完善业绩,积极做好人员取证工作。

抢抓机遇,时不我待。下半年,分局将全力以赴,确保市场营销指标的完成,实现分局可持续发展。





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